Un bon entretien utilise la méthode du “test de maman”

On dit qu’il ne faut pas demander à votre mère si votre entreprise est une bonne idée. Techniquement c’est vrai, mais c’est passer à côté de l’essentiel. Il ne faut demander à personne si votre entreprise est une bonne idée. Du moins, pas en ces termes. Votre mère mentira le plus (juste parce qu’elle vous aime).

• SI vous demandez à votre mère : “Que penses-tu de mon idée géniale pour allonger la durée de vie d’une batterie de téléphone ?” elle vous répondra : “C’est génial mon fils.” C’est une mauvaise question qui incite tout le monde à vous mentir au moins un peu.
• SI vous demandez à votre mère : “Combien de fois recharges-tu ton téléphone par jours ?” Elle vous répondra : “Je le recharge 2 fois par jour depuis quelque temps, car ma batterie ne tien plus”. C’est un fait réel et utile qui relève d’un vrai problème.

<aside> ⚠️ Ce n’est pas la responsabilité de quelqu’un d’autre de nous dire la vérité. C’est notre responsabilité de la trouver. C’est ce que l’on fait en posant les bonnes questions.

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Pour nous aider à construire une bonne trame d’entretien, voici une liste de bonnes et mauvaises questions :

❌« Est-ce que vous trouvez que c'est une bonne idée ? » ❌« Est-ce que vous achèteriez un produit qui ferait X ? » ❌« Combien est-ce que vous mettriez pour avoir X ? » ❌« Qu'est-ce que le produit de vos rêves pourrait faire ? » ✅« Pourquoi vous donnez-vous cette peine ? » ✅« Qu’est-ce que cela implique ? » ✅« Parlez-moi de la dernière fois où c’est arrivé. » ✅« Qu'avez-vous essayé d’autre ? » ❌« Est-ce que vous mettriez X€ pour un produit qui ferait Y ? » ✅« Comment gérez-vous ça actuellement ? » ✅« D’où vient l’argent ? » ✅« À qui d’autre devrais-je parler ? » ✅« Y-a-t-il autre chose que je devrais demander ? »

« Est-ce que vous trouvez que c'est une bonne idée ? »

<aside> 👉 Il n'y a que le marché qui vous dira si votre idée est bonne. Tout le reste, ce ne sont que des opinions.

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